TA的每日心情 | 开心
2019-12-2 17:58 |
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签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
眉山常客
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昨天刚遇到一个套路，交了两千多的智商税……
事情是这样的。
数月前我们家领导从家电中心买了电器。然后昨天接了一个电话，家电中心门店打过来的，说为了回馈老客户，我们搞一个活动，您可以过来免费领取一个料理机，要求下午一点四十点之前到店里。
这就是料理机，手压式的，做菜的时候用来切碎食材的，由于我们家领导要在家带娃，然后我就去了。
到了之后，先找工作人员报手机号码签到，然后领一张优惠券，下午两点，活动准时开始。
在门店的内侧，有一个5米左右的柜台，柜台内放着音响设备，主持人拿着话筒开始招呼我们过去，话筒声音很响，倒是显得热闹，其实来的人并不多，刚好围在柜台前两圈多一点，二十个人左右。
柜台内的一个台子上码放着一些礼品，分别是料理机、书包、筷子、碗，以及数个看起来应该是电子设备的长方形盒子。
主持人说话了：今天我们的活动就一个事情，那就是给大家发礼品，大家看台面上的这些礼物，全都是要免费发给大家的，等下大家礼物领完，就可以走了。
然后一人一台料理机，同时收走之前发的优惠券。
真是开心呀。
接下来主持人开始暖场，什么大家开心不开心啦，谁的声音不够响啦，看谁的手举的高举的快啦，等下还有一个平板电脑送给大家。
现场沉浸在一片欢乐的海洋。
我要给大家介绍一款我们的产品，接下来也会免费送给在场的几名幸运观众！大家开心吗！
开心！
这款产品就是“小帅平板电脑学习机”，大家猜一猜它值多少钱，等下免费送哦！
……
京东售价：4680！
等下我要送给你们，我先教大家怎么用哈，我们的学习机有两个系统……
巴拉巴拉巴拉，此处省略一万字。
我简单总结一下它的几个卖点：
一是双系统，一个学习系统，一个安卓系统，后者可以当电话用，相当于一个大屏安卓手机。
二是学习系统里包含小学一年级到高中三年级的所有教材，以及名师视频课程，还有小升初、初升高等相关辅导资料。
三是家长控制，家长可以在自己的手机上控制平板电脑的使用，比如限制使用时间等等。
相对于其他人，我还比较冷静，一直就是在观察这个主持人，此时已经超过晚上八点，一个多小时过去了，我耐着性子没有走，是基于两点原因：
一共十台平板电脑，最后主持人会送给谁？他确定人选的方式会是什么？（易地而处，我想不到有什么办法能够让那些没有拿到平板电脑的人不心生不满，而如果不满，那么这次宣传的效果就大打折扣了）
二是一共就二十来人，十台平板，二分之一的概率，真不低了，能就这么走开？
从这个答案的第一句话，大家已经知道了，我花两千多得到了答案，以及一个平板电脑。
为了避免啰嗦，我也是打字打累了，后面的过程我就不再详述，只讲重点。套路是这样的：
第一步，筛选人员。
来的人只有二十个左右，这二十个基本上都是目标人群，即已经成家了的（这次送的是料理机，对料理机没兴趣的就不会来了）。成家了的多半就有孩子，有孩子对学习机就有需求。
第二步，赢得信任。
前面的东西都是真送，大家得了好处，也就很容易放松警惕。加上一开始的电话通知，让你自然而然地相信，接下来的平板电脑，也是免费送的，毕竟是当着这么多人的承诺，突然说收钱，很难让人接受。
第三步，介绍产品。
想让人掏钱，这个东西必然要有吸引力，由于前期已经打好了信任的基础，那么把产品的卖点一讲，营销效果自然无与伦比，很容易让大家相信产品物超所值（尤其免费的时候）。
第四步，进一步筛选人员。
这一步是前文没有讲，我即将要讲的：
主持人用了一个很冠冕堂皇的理由，我免费送给你学习机，一定要确保你拿回家会用吧，所以你得证明你有孩子，且孩子在上学，如果没有，那就对不起，学习机不能送给你，你可以离开了。
那些没孩子，或者孩子太大或者太小的，就被淘汰了。
至此，还剩下十二、三个。
第五步，为收费作铺垫。
先是说激活要去教育局办张激活卡49，有说免费送，理由也很充分。我送你一部车子，加油的钱总得你自己掏吧？平板电脑我可以免费给你，里面的很多名师课程都是收费的，总不用我来帮你交钱吧？里面的教材也是收费的，从一年级到高三，全部教材一次性收费，内容是国家提供的，这笔费用也是国家收的，与我们无涉，大家可以去新华书店交这笔钱。
等下平板电脑送个你，你会不会去交这笔钱？
第六步，再次筛选人员。
平板电脑送个你了，我们还是希望你们用起来，不然我们的产品就打了水漂了，你们说对不对？
但是你们会不会去新华书店交这笔钱，我也是真的不知道，但是我希望你们可以证明一下自己的实力，教材费是2899，不是一笔小数，我看一下你们微信或支付宝钱包，有这个实力的留下，没有实力的就对不起啦！
有这个实力的纷纷展示，不才正是其中一个，哈哈哈哈哈哈。
又淘汰几个，还剩7人。
第七步，激将法。
我知道你们有的人是怎么想的：我先得了平板再说，反正我到时候用不用，交不交钱，你们也不知道，对吧，有这样阴暗心理的人，我希望你们可以退出。（我当时想，这时候退出不就明摆着说自己内心有鬼吗，傻子才退出）
主持人接着说：不瞒你们说，那些口不对心的人，我一眼就能看出来，留下来的人，恭喜你们有机会免费得到我们价值4680的平板电脑学习机，我想跟你们逐个握一下手，请直视我的眼睛，我会知道你们哪些人是真的想要，而哪些人就是想捡便宜！
然后逐个握手，对视！
第八步，激将激励双管齐下。
好，你们当中，我知道最少有两个人，是想捡便宜的，我建议你们现在离开。（我又想，这时候傻子才会离开，这个主持人真是多此一举！）
没人离开，看来你们是真的想要了，为了感谢大家，我再送个大家一个惊喜，大家只需要回去教交剩下2899的资料费就可以，大家开心不开心！
好哈森！！！
但是，我要考验大家，是不是真的会去交钱，我要试探一下某些人。
我们现在可以现场交钱，不用去教育局，这位大姐，你愿意交吗？
我愿意！
好，痛快，那您扫这个二维码，2899，现场就交！
这位大哥，家里你能做得了主吗，要不要跟你老婆商量一下？
笑话，家里就我说了算！
交！
于是，七个人，六个人交了款，一个人落荒而逃——鄙视他！六个人在心里默默竖了根中指。
主持人又拿出一台学习机，六个人，人手一个，工作人员带过去现场教你激活，服务到位！
我们六个傻子，一个个兴高采烈地出了门。
一出门，冷风一吹，我就回过神来，我被套路了！我擦！
到家我就跟我们家领导汇报说，刚刚交了一笔智商税……
最后补充两点细节，也是套路：
1，就二十来个人，相互距离不足三米，弄那么大音响，是为了让大家失去冷静思考的能力，更容易取得大家信任，这是有心理学依据的，传销也喜欢搞这种套路。
2，最后所谓教你激活，是为了阻止我这样很快回过神来的跑过去退货！
3，之所以被认为套路了，一是这种种细节，回想起来套路很明显；二是如果正常销售，我肯定不会买，虽然我的确有这样的需求
4，过程中有人问主持人能不能拍照，她拒绝了，说自己不上镜什么的，当时我就疑惑，这不是为了宣传吗，拍照不是更好？
5，网上一搜小帅平板电脑学习机……你自己搜。
最后，2899交出去了，这位看官，能买到2899个赞不？
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发表于 2023-7-7 09:01:20
